Isabelle Castellanet a permis à 404 Found!, éditeurs de logiciels e-business, de traiter des projets de niveau Européen via le développement de partenariats d’alliances avec des éditeurs et d’intégration avec des sociétés de service de dimension internationale David Leman – Directeur Général – 404 Found!

Isabelle Castellanet a accompagné EUROBIOS dans le recrutement de partenaires pour l’introduction sur le marché de sa solution logicielle d’optimisation de gestion de portefeuilles « Portfolio Management Optimizer ». Hervé Zwirn- CEO – EUROBIOS

Isabelle Castellanet a accompagné avec succès une délégation d’entreprises françaises du monde informatique et télécoms dans leurs négociations avec des partenaires américains de l’Etat de Virginie Jean-Paul Eybert – Délégué Général Adjoint – Syntec Informatique

Isabelle Castellanet a mis en place en quelques mois la politique partenariale de Marketic et tous les outils nécessaires au recrutement et à l’animation d’un réseau de partenaires en France et via nos bureaux en Europe. Marcel Assaraf – Directeur Général Marketic/Directeur des partenariats Unica Corp

IXC ALLIANCE a initié pour notre compte un partenariat avec Goodrich Corp. Etats-Unis.Elle a également mené une étude de marché et recherché des partenaires sur la zone Amérique (Etats-Unis, Canada, Mexique) pour le montage d’une alliance de production locale.Philippe Aubert – DG Adjoint- HITIM Group (Aéronautique)

Isabelle Castellanet a mené une étude internationale relative au potentiel de commercialisation de notre quartz de synthèse de très haute qualité à l’international .Elle nous a assisté dans le recrutement de partenaires intégrateurs sur la zone Etats-Unis et Canada. Delphine Picchedda – Responsable des procédés spéciaux – Gemma Quartz

IXC ALLIANCE nous a conseillé sur notre stratégie export basée sur la mise en place d’un réseau de distribution mondial pour la revente de nos produits de mesure à destination des cimentiers Franck Nagy – Directeur Général ACMEL Labo

IXC ALLIANCE nous a efficacement conseillé et accompagné dans la mise en place de notre politique d’Alliances et partenariats ce qui a permis d’accélérer significativement notre croissance et nous ouvre aujourd’hui le marché européen… Yvon Fouché – Président – Infflux Informatique et Flux

Isabelle Castellanet a participé activement à la définition de la stratégie de développement de Prologue, nous permettant de nous implanter aux Etats-Unis via des accords OEM, dont un accord majeur signé avec Microsoft Corp. Georges Seban – Président du Conseil de Surveillance de Prologue Software

Notre Mission

IXC Alliance a pour vocation de vous accompagner dans la définition et la mise en œuvre opérationnelle de votre stratégie de développement en utilisant le levier des Alliances et des Partenariats comme véritable accélérateur de votre croissance et de votre performance.

  • La définition de la politique Alliances et Partenariat la mieux adaptée à vos objectifs de développement : lancement d’offres et de services, développement commercial ou de production, diversification, innovation, internationalisation …
  • La proposition de valeur partenaire
  • La réalisation du business plan Alliances et/ou Partenariats
  • L’optimisation d’un réseau de partenaires existants
  • L’identification et le recrutement des partenaires porteurs de valeur pour l’entreprise
  • La mise en place de programmes partenaires
  • La négociation et le développement opérationnel d’Alliances et de Partenariats
  • L’accompagnement aux changements organisationnels et culturels de l’entreprise et à la montée en compétences des collaborateurs relatifs aux partenariats et à l’internationalisation

Des prestations complètes au Service du développement
de vos affaires

Valorisation du positionnement de l’entreprise et de ses offres sur le marché

  • Etude concurrence, compréhension de l’écosystème et des tendances
  • Analyse SWOT
  • Valeur ajoutée vis-à-vis des cibles clients
  • Proposition de valeur vis-à-vis des partenaires

Diagnostic de la politique partenariale de l’entreprise

  • bilan de l’existant
  • valorisation du potentiel partenarial
  • préconisations quant à la politique partenariale.

Stratégies de développement via les partenariats

  • objectifs et partenariats cibles
  • définition du Business Plan
  • Sélection des partenaires

Marketing des partenariats

  • programme partenaires
  • Certifications partenaires
  • recrutement et animation

Formalisation des partenariats

  • Protocoles d’accord
  • kit contrats (en collaboration avec des avocats d’affaires)

Accompagnement a l’international

  • Etudes de marché export
  • stratégie et business plan export,
  • Financements de l’internationalisation
  • Alignement de l’entreprise aux enjeux de l’internationalisation
  • Négociation d’alliances globales & développement à l’étranger via des réseaux de distribution,
  • Signature d’accords marque blanche / OEM globaux.

Interim des fonctions directeur des partenariats ou alliance France et International

  • Stratégie de « business développement. » et mise en œuvre opérationnelle
  • Prospection et négociation d’alliances et de partenariats,
  • Mise en place et animation de réseaux de distribution

Formations et coaching

  • Comprendre les modèles d’affaires associés aux différents formats partenariaux
  • Savoir recruter et animer des partenaires
  • Analyser la performance de son réseau partenarial
  • Optimiser les relations d’Alliances pour gagner les grands projets

Notre raison d’être

La mondialisation, les restrictions en personnel et en budget sont autant de freins à la croissance des entreprises qui ne peuvent pas se développer en autarcie.

Intégrer les Alliances stratégiques et les Partenariats dans sa stratégie d’entreprise est aujourd’hui incontournable pour répondre aux exigences de plus en plus fortes du marché et des actionnaires :

  •  Améliorer la rapidité de commercialisation des services et des produits et générer davantage de revenus
  • Augmenter ses capacités de production en local et global
  • Conserver une avance technologique et valoriser ses innovations
  • Accroitre sa visibilité marketing et sa crédibilité
  • Se développer à l’international

Les Partenariats d’Alliances (techniques, production, commerciaux et marketing) et les Partenariats de distribution (réseaux de revente, OEM) sont un accélérateur de croissance permettant aux entreprises de se développer sur des secteurs ciblés et porteurs, avec une dimension nationale ou internationale.

IXC Alliance accompagne les entreprises tous secteurs confondus pour leur permettre de développer leur croissance et leur performance en utilisant le levier des alliances et des partenariats.

Une longue expérience en développement d’affaires en France et à l’International

IXC Alliance est un cabinet de conseil en Alliances et Partenariats stratégiques et opérationnels fondé par Isabelle Castellanet en 2004.

De formation en commerce international, quadrilingue, Isabelle Castellanet a 25 ans d’expérience en développement d’affaires via les Alliances et Partenariats en France et à l’international dans les secteurs de l’informatique et des télécoms, de l’industrie aéronautique et de l’assurance.

Directrice export pendant huit ans, puis directrice des Partenariats, elle a défini des stratégies de développement, mis en place et animé des réseaux de revente en Europe et a signé plusieurs accords OEM avec des entreprises américaines, dont un accord majeur avec MICROSOFT aux Etats-Unis.

Elle intervient en tant que consultante indépendante sur un mode résolument opérationnel auprès d’entreprises françaises ou étrangères nécessitant les Alliances et Partenariats comme vecteur de croissance en France et à l’international.

Vice présidente au sein d’A.S.A.P France (Antenne française de l’Association globale des Directeurs d’Alliances fondée aux Etats-Unis), elle entretient des relations de haut niveau avec les acteurs majeurs du monde informatique et pharmaceutique et avec des spécialistes des alliances (opérationnels et universitaires) de tous secteurs d’activités.

Partenaires & Liens utiles

Isabelle Castellanet collabore avec différentes organisations et professionnels dont les domaines d’expertise et d’intervention viennent compléter et enrichir ses prestations

PAD Partner & Alliance Development

PAD Partner & Alliance Development est un cabinet de conseil qui conçoit, supporte et commercialise des solutions pour piloter la performance des réseaux de distribution d’entreprises www.pa-development.com

Pour action !

Agence de marketing éditorial, opérationnel & de business développement, pour action ! accompagne les dirigeants IT dans la transformation de leur marketing en générateur de performance mesurable au service de leur croissance avec toujours, en point de mire, l’intégration des alliances et du partenariat dans leur stratégie.
www.pouraction.fr

MARKESS INTERNATIONAL

MARKESS INTERNATIONAL est un cabinet de conseil qui analyse l’impact des technologies de l’information sur la transformation et la modernisation des organisations. La société est établie à Washington, D.C. et à Paris
www.markess.fr

Gwendoline Lune Communication

Gwendoline Bodineau est une attachée de presse spécialisée dans les secteurs informatiques et logistique
gwendolinelunecommunication@gmail.com

ADVANSE INTERNATIONAL

ADVANSE INTERNATIONAL est un cabinet de conseil basé à MacLean, Virginie aux Etats-Unis La mission d’Advanse International est d’accompagner les entreprises, regions et organisations dans leur développement en Amérique du Nord http://www.advanse.com

STARTING France

Basée à Paris (France) et Mannheim (Allemagne), cette société est spécialisée dans le développement des entreprises de logiciels et high-tech sur le marché allemand.
www.starting-france.com

ASAP

Association américaine dédiée à la promotion des alliances stratégiques et à leurs métiers Association of Strategic Alliance Professionals

Contact


A venir …

Gestion de projet et réalisation graphique :

Anna conseil en communication
15a Avenue Foch
68100 Mulhouse
Tél. 03 89 62 85 24
www.anna-communication.com

Développement Web :

Echappée Web
500 avenue Bel Air - Bâtiment D
06270 Villeneuve Loubet
Tél. 09 82 51 15 30 - Portable : 06 11 12 32 35
contact@echappee-web.fr
www.echappee-web.fr